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LED顯示屏的價格和品質(zhì)關(guān)系如何向用戶解釋呢?

? 隨著LED顯示屏行業(yè)上游廠商的快速升級和終端市場需求的不斷上升,大多數(shù)客戶已經(jīng)能夠接受其產(chǎn)品和解決方案的高價格。然而,在這種情況下,產(chǎn)品的銷售越來越難銷售,許多客戶非?!凹m結(jié)”。對于這樣的情況要跟著小編一起來了解下!!

如何定義 led 顯示屏的質(zhì)量?

“質(zhì)量可以理解為對服務(wù)質(zhì)量和品牌?!敝袊|(zhì)量管理協(xié)會副會長,陸燕蓀之稱。 陸燕蓀一再強(qiáng)調(diào),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品而已,而有一定的品牌價值可以被稱為良好的品質(zhì)。質(zhì)量=品質(zhì)+品牌,這是市場經(jīng)濟(jì)的消費升級高清時代。如果你的手,它是未知的品牌,甚至山寨品牌,你怎么能說是品牌價值,如何能有底氣對產(chǎn)品質(zhì)量的廠家及客戶?因此,在終端市場客戶的眼中,質(zhì)量是有門檻。當(dāng)你的產(chǎn)品沒有達(dá)到這個門檻,他們自然和你談價錢,越壓越低的價格。

室內(nèi)led顯示屏

也許混淆了“物有所值”的含義?

LED顯示屏經(jīng)銷商,尤其是三四線城市,甚至是小城鎮(zhèn)的門店店主在與客戶溝通的時候,很容易進(jìn)入一個誤區(qū)就是前面開始提到的:認(rèn)為客戶總是和產(chǎn)品談價格,而和低端產(chǎn)品談品質(zhì),原因在于商家總是喜歡片面的認(rèn)為客戶追求物超所值和性價比就是價格上的高性價比。事實上,并不是這樣簡單的。在技術(shù)不斷精進(jìn)下,市場新產(chǎn)品層出不窮,讓用戶有了更多的可選性的同時,也讓客戶更多余地貨比三家甚至更多家,對產(chǎn)品的要求也會更高。而另一方面,隨著終端市場細(xì)分專業(yè)化和客戶對產(chǎn)品的的個性化需求進(jìn)一步釋放,越來越多的終端客戶希望自己的需求得到上游廠家的關(guān)注,并且給與解決,無論是產(chǎn)品還是服務(wù)方面都是如此。

與客戶共建品質(zhì)感

物以類聚,人以群分?;旌闲畔r代,每一個人物,每一個愛好可以成為一個小社會。因此,誰希望經(jīng)銷商放棄直接“推”的手段,而是要“拉”。把自己變成一個小微企業(yè)平臺,社交平臺,“拉”到更多類似的價值觀和消費者的利益,并把他們聚在一起,強(qiáng)調(diào)了相同的價值觀,同樣的體驗,得到了同樣的感覺。通過品牌文化,價值觀滲透到影響他們。總之,“高品質(zhì)低價格”是一個傳奇。我們知道在銷售過程中,只關(guān)心價格一般都是一錘子買賣,而是照顧和服務(wù)的質(zhì)量是一個長期的合作伙伴。

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